Bất Biến Trong MarketingCuốn sách là tập hợp 22 nguyên tắc “bất di, bất dịch” trong marketing, được đúc kết từ hàng chục năm quan sát và tư vấn thực tiễn cho các thương hiệu lớn.
Tác giả
Al Ries: Nhà sáng lập Ries & Ries, đồng sáng lập với Jack Trout trong các khái niệm định vị thương hiệu.
Jack Trout: Cựu cố vấn tại Trout & Partners, chuyên gia chiến lược thương hiệu và marketing định vị.
Cả hai cùng sở hữu hơn 40 năm kinh nghiệm tư vấn chiến lược cho các tập đoàn lớn
Cuốn sách 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing trình bày những qui luật cơ bản có khả năng chi phối, quyết định quan trọng đến sự thành bại trong kinh doanh.
Cuốn sách trình bày 22 quy luật nền tảng trong marketing, mỗi quy luật là một bài học chiến lược đắt giá giúp doanh nghiệp tránh những sai lầm khi xây dựng thương hiệu:
Luật tiên phong (The Law of Leadership)
– Tốt hơn là người đầu tiên trong thị trường hơn là người giỏi hơn.
Luật chủng loại (The Law of the Category)
– Nếu bạn không thể là người đầu tiên trong một lĩnh vực, hãy tạo ra lĩnh vực mới để đứng đầu.
Luật tâm trí (The Law of the Mind)
– Việc chiếm lĩnh tâm trí khách hàng quan trọng hơn chiếm lĩnh thị trường.
Luật nhận thức (The Law of Perception)
– Marketing là cuộc chiến của nhận thức, không phải sản phẩm.
Luật tập trung (The Law of Focus)
– Một từ duy nhất có thể giúp thương hiệu định vị mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng.
Luật độc quyền (The Law of Exclusivity)
– Không thể sở hữu cùng một từ trong tâm trí nếu đối thủ đã chiếm lĩnh nó.
Luật thang bậc (The Law of the Ladder)
– Chiến lược marketing của bạn phụ thuộc vào bậc bạn đang đứng trên “cái thang” nhận thức.
Luật song đôi (The Law of Duality)
– Cuối cùng, mọi thị trường đều trở thành cuộc chiến giữa hai thương hiệu hàng đầu.
Luật đối lập (The Law of the Opposite)
– Nếu bạn đứng thứ hai, hãy định vị mình đối lập với người đầu tiên.
Luật phân chia (The Law of Division)
– Theo thời gian, một danh mục sẽ chia thành nhiều tiểu danh mục.
Luật viễn cảnh (The Law of Perspective)
– Hiệu quả marketing chỉ thấy rõ trong dài hạn, không phải ngắn hạn.
Luật mở rộng (The Law of Line Extension)
– Việc mở rộng thương hiệu quá đà sẽ làm suy yếu định vị ban đầu.
Luật hy sinh (The Law of Sacrifice)
– Bạn phải từ bỏ điều gì đó để thành công – từ bỏ sản phẩm, thị trường hay khẩu hiệu.
Luật đặc tính (The Law of Attributes)
– Đối lập với mỗi đặc tính mạnh là một đặc tính mạnh khác.
Luật sự thành thật (The Law of Candor)
– Thừa nhận điểm yếu có thể tạo dựng lòng tin – nếu được triển khai khéo léo.
Luật đặc thù (The Law of Singularity)
– Trong mỗi tình huống marketing, chỉ có một hành động hiệu quả nhất.
Luật sự khó lường (The Law of Unpredictability)
– Không ai có thể dự đoán tương lai – vì vậy, hãy linh hoạt và phản ứng nhanh.
Luật thành công (The Law of Success)
– Thành công có thể dẫn đến tự mãn, và tự mãn làm suy yếu chiến lược.
Luật thất bại (The Law of Failure)
– Hãy chấp nhận thất bại như một phần tất yếu và rút kinh nghiệm từ nó.
Luật cường điệu (The Law of Hype)
– Tình hình thực tế thường trái ngược với sự thổi phồng trong truyền thông.
Luật tăng tốc (The Law of Acceleration)
– Chiến dịch ngắn hạn không xây dựng thương hiệu bền vững, hãy tập trung vào xu hướng dài hạn.
Luật nguồn lực (The Law of Resources)
– Một ý tưởng tuyệt vời vẫn cần nguồn lực tài chính lớn để trở thành hiện thực.
Những quy luật này mang giá trị thực tiễn cao, dễ nắm bắt, vận dụng và nhanh chóng đưa bạn đến thành công và toả sáng trong vai trò là một nhà Marketing hiệu quả.
Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng).....
Tác giả: Al Ries & Jack Trout
Thể loại: Marketing chiến lược, kinh doanh
Số trang: Khoảng 150 trang
Phù hợp với: Doanh nhân, marketer, người khởi nghiệp
Cuốn sách giới thiệu 22 quy luật nền tảng mà tác giả cho rằng bất kỳ ai làm marketing cũng cần tuân theo nếu muốn thành công. Dưới đây là một vài quy luật tiêu biểu:
Luật dẫn đầu (The Law of Leadership): Không nhất thiết phải tốt hơn – hãy là người đầu tiên trong tâm trí khách hàng.
Luật phân biệt (The Law of Category): Nếu bạn không thể dẫn đầu một lĩnh vực, hãy tạo ra một lĩnh vực mới.
Luật tâm trí (The Law of the Mind): Quan trọng hơn việc bạn đứng đầu thị trường là việc bạn đứng đầu trong tâm trí khách hàng.
Luật nhận thức (The Law of Perception): Marketing không phải là cuộc chiến của sản phẩm – mà là cuộc chiến về nhận thức.
Luật tập trung (The Law of Focus): Sức mạnh lớn nhất của marketing nằm ở một từ khóa duy nhất, rõ ràng trong tâm trí khách hàng.
Luật độc quyền (The Law of Exclusivity): Không thể có hai thương hiệu cùng sở hữu một từ trong tâm trí khách hàng.
...
→ Tổng cộng 22 quy luật cực kỳ súc tích, dễ hiểu nhưng có sức nặng chiến lược lớn.
Để vận dụng hiệu quả các quy luật trên trong kinh doanh, bạn có thể bắt đầu với 3 bước khởi nghiệp online miễn phí bằng công cụ MOMA.VN:
Truy cập https://moma.vn
Chọn mẫu website, điền thông tin sản phẩm hoặc dịch vụ
Có ngay website chuẩn SEO, tích hợp AI viết bài, chatbot và công cụ quảng cáo
Dùng từ khóa mô tả chính xác sản phẩm/dịch vụ (VD: “trà giảm cân tự nhiên”, “đào tạo spa cao cấp”)
Gắn từ khóa đó trên website, mô tả sản phẩm, nội dung blog, v.v.
Tạo một mục giới thiệu thương hiệu khác biệt (VD: "Người đầu tiên tại Việt Nam cung cấp combo thiết kế website + marketing miễn phí cho spa")
Duy trì phong cách hình ảnh/thông điệp nhất quán để chiếm vị trí trong tâm trí khách hàng
"22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing" là một kim chỉ nam cho mọi chiến lược kinh doanh. Nếu bạn kết hợp những quy luật này với công cụ tạo website & marketing miễn phí như MOMA, bạn sẽ có một khởi đầu vượt trội, ít tốn kém mà hiệu quả cao.
👉 Bắt đầu ngay tại: https://moma.vn
Bình luận
