bni là gì? 10 cách thức thành công cho thành viên bni khi sử dụng moma marketing
BNI (Business Network International) là một tổ chức kết nối kinh doanh toàn cầu, nơi các thành viên trao đổi cơ hội kinh doanh thông qua việc giới thiệu khách hàng tiềm năng (referral).
BNI (Business Network International) là một tổ chức kết nối thương mại toàn cầu, được thành lập vào năm 1985 tại California, Hoa Kỳ. BNI cung cấp một môi trường nơi các doanh nghiệp có thể xây dựng mối quan hệ, chia sẻ thông tin và tìm kiếm cơ hội kinh doanh trong một môi trường tích cực và hỗ trợ.
Đặc biệt, BNI có những quy định nghiêm ngặt về lĩnh vực kinh doanh, đảm bảo rằng chỉ những doanh nghiệp uy tín và chất lượng mới được phép tham gia. Vì vậy, việc gia nhập BNI không chỉ đơn thuần là việc gia tăng danh tiếng cho doanh nghiệp của bạn, mà còn là cơ hội để tìm kiếm những đối tác và cộng sự đáng tin cậy.
BNI hiện có 11.135 Chapter với hơn 325.000 Thành viên tại hơn 79 quốc gia trên toàn cầu tính đến tháng 6 năm 2024, trong đó 85% là các chủ doanh nghiệp. Phần còn lại là các lãnh đạo cấp cao của doanh nghiệp, những người có quyền quyết định về giá.
Riêng tại Việt Nam, BNI đã có 9.112 Thành viên với 218 Chapter tại các vùng, 32 tỉnh thành lớn trên cả nước gồm Hồ Chí Minh, Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dương, Đà Nẵng,…
Chapter trong BNI, dịch sang tiếng việt được hiểu là các chi hội. Trong mỗi chi hội, mỗi thành viên được độc quyền đăng ký ngành nghề kinh doanh, không thành viên nào trùng lặp ngành nghề với thành viên nào, không có sự cạnh tranh bên trong nội bộ Chapter.
Các thành viên tham gia đều là các Chủ doanh nghiệp hoặc những người có quyền quyết định cao nhất về giá của sản phẩm, dịch vụ cung cấp. Để có thể tham gia được vào một Chapter thì ứng viên phải không trùng ngành nghề đã có trong Chapter đó, nếu trùng thì phải tìm một Chapter khác đang còn trống, hoặc một Chapter mới đang trong giai đoạn hình thành.
Nguyên tắc không trùng lặp ngành nghề hiện nay cũng có sự linh hoạt trong trường hợp các thành viên mặc dù có cùng một lĩnh vực tuy nhiên lại phục vụ đối tượng khách hàng hoàn toàn khác nhau. Điều này cuối cùng được phân định bởi từng Chapter trong hoạt động thẩm định thành viên có đạt yêu cầu hay không.
BNI hoạt động theo mô hình networking (mạng lưới kinh doanh), trong đó các thành viên cùng chia sẻ thông tin về sản phẩm, dịch vụ và cơ hội kinh doanh của mình với nhau. Mỗi chapter BNI có từ 20-50 thành viên, đại diện cho các lĩnh vực khác nhau trong địa phương.
10 cách thức thành công cho thành viên BNI khi sử dụng MOMA Marketing:
Hiểu rõ về MOMA Marketing – Nắm vững cách thức hoạt động, lợi ích và cách tối ưu hóa công cụ này để tạo ra referral chất lượng.
Tối ưu hồ sơ cá nhân – Đảm bảo thông tin trên MOMA rõ ràng, chuyên nghiệp, nêu bật giá trị bạn mang lại để thu hút đối tác.
Chủ động kết nối – Sử dụng MOMA để tìm và kết nối với các thành viên BNI khác, xây dựng mối quan hệ tin cậy.
Cung cấp referral chất lượng – Phân tích nhu cầu của thành viên khác và giới thiệu khách hàng phù hợp, tăng uy tín trong nhóm.
Tham gia tích cực các sự kiện BNI – Kết hợp MOMA với các buổi họp chapter để mở rộng mạng lưới.
Sử dụng tính năng phân tích của MOMA – Theo dõi hiệu quả referral, điều chỉnh chiến lược tiếp cận để tăng tỷ lệ thành công.
Đào tạo và chia sẻ kiến thức – Hướng dẫn thành viên khác sử dụng MOMA hiệu quả, trở thành người dẫn đầu trong chapter.
Tận dụng tính năng CRM – Quản lý mối quan hệ khách hàng và đối tác thông qua MOMA để duy trì kết nối lâu dài.
Phản hồi nhanh chóng – Khi nhận được referral từ MOMA, hãy xử lý ngay để thể hiện sự chuyên nghiệp và tôn trọng đối tác.
Đo lường và cải thiện – Đánh giá định kỳ hiệu suất sử dụng MOMA, học hỏi từ các thành viên thành công để tối ưu chiến lược.
Áp dụng những cách này sẽ giúp bạn tận dụng tối đa MOMA Marketing, gia tăng referral và phát triển mạng lưới kinh doanh bền vững trong BNI. Chúc bạn thành công! 🚀
Bình luận
