1. MARKETING & BÁN HÀNG – CÔNG VIỆC QUAN TRỌNG NHẤT
.jpg)
Bạn không có tiền, vì bạn không biết marketing.
Marketing là gì? Là xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng – người chưa mua, nhưng có thể mua.
Bán hàng là gì? Là xây dựng mối quan hệ với người đang sẵn sàng mua hàng.
Tóm lại, marketing và bán hàng đều là xây dựng mối quan hệ.
Tiền bạc không rơi từ trên trời. Tiền đến từ người khác, từ những mối quan hệ bạn có.
Tìm người có tiền – gọi là khách hàng. Nhưng không dễ lấy tiền của họ.
Muốn có tiền, bạn phải mang giá trị đổi lấy.
Phải có sản phẩm, dịch vụ họ cần.
Và cái quan trọng nhất là: phải xây được mối quan hệ.
Internet là công cụ số 1
Bạn đang nhìn thấy tôi vì bạn online.
Bạn yêu quý tôi vì nội dung tôi chia sẻ có giá trị với bạn.
Bạn muốn bán được hàng?
Trước hết, phải làm marketing trên internet.
2. SẢN PHẨM & DỊCH VỤ – PHẢI ĐÁP ỨNG ĐÚNG CÁI MÀ THỊ TRƯỜNG CẦN
Bạn giỏi thả diều, bạn giỏi bơi, bạn biết nuôi cá…
Nhưng nếu không có ai sẵn sàng trả tiền để học hay mua, thì đó không phải sản phẩm kinh doanh được.
Không phải bạn không giỏi. Mà là thị trường không cần cái bạn giỏi.
Bạn cần sản phẩm hoặc dịch vụ mà thị trường đang khát khao.
Hãy tìm một “đám đông đói khát”
Tức là một thị trường có nhu cầu rõ ràng, cấp bách, đang đi tìm giải pháp.
Bạn không cần tạo ra sản phẩm mới.
Hãy tìm sản phẩm có sẵn, mà thị trường đang khao khát.
Rồi mang đi marketing – bán lại.
Sản phẩm tốt hơn công bố = làm ăn lâu dài
Ngược lại, nếu bạn nói một đằng – chất lượng một nẻo, bạn đang bán hàng giả.
3. VẬN HÀNH DOANH NGHIỆP – CẦN NHƯNG ĐỪNG LẠM DỤNG
Tuyển dụng, hành chính, đào tạo, kế toán, thuế...
Là phần không trực tiếp tạo ra tiền.
Bạn là doanh nghiệp nhỏ.
Bạn phải dành 60% nguồn lực cho marketing
Chỉ 20% cho sản phẩm.
Và 20% cho vận hành.
Bạn đang bận rộn với việc không mang lại tiền – đó là sai.
4. CÂU CHUYỆN ONG & VƯỜN NHÃN – HỢP TÁC TẠO GIÁ TRỊ
Người nuôi ong cần mật.
Người trồng nhãn muốn nhãn sai quả.
Họ hợp tác → Cả hai cùng thắng.
Bạn là người trồng nhãn hay người nuôi ong?
Dù là ai, bạn cũng cần người còn lại để thành công hơn.
5. VỀ TIỀN – TIỀN KHÔNG PHẢI MỤC TIÊU, NÓ LÀ PHƯƠNG TIỆN
Hôm nay tôi bán tri thức → có tiền
Ngày mai tôi dùng tiền đó mua tai nghe, micro, điện thoại, áo quần...
Tiền là công cụ trung gian trong trao đổi.
Không có ai chỉ mua. Không có ai chỉ bán.
Tất cả đều là trao đổi. Tiền chỉ có giá trị khi lưu thông – khi được trao đổi giữa người với người.
Số tiền bạn kiếm được = giá trị bạn trao đi x số người bạn chạm tới
6. SẢN PHẨM PHẢI TỐT HƠN CÔNG BỐ
“Có những người bán hàng giả còn giỏi hơn người bán hàng thật.”
Không phải vì sản phẩm xấu.
Mà vì họ marketing giỏi hơn bạn.
Nhưng tôi nói rõ:
Không được bán hàng giả
Không được khai sai thành phần, số lượng, bao bì
Không được công bố một đằng – giao hàng một nẻo
Sản phẩm tốt hơn công bố – đó là đạo đức kinh doanh.
LỜI KHUYÊN CHO NGƯỜI ĐANG LÀM NGHỀ KHÁC
Bạn đang làm lái xe, chạy taxi, nhân viên văn phòng?
Đừng bỏ việc ngay.
Phải có tiền đủ sống 6 tháng thì mới dám chuyển.
Trong thời gian đó, học marketing, bắt đầu song song.
Làm song song cho đến khi có thể chuyển dần sang việc mới.
“Không online thì lấy gì mà nhai?”
TỔNG KẾT – 3 VIỆC PHẢI LÀM MỖI NGÀY
Marketing & Bán hàng – xây dựng mối quan hệ, chiếm 60% thời gian
Tìm sản phẩm/dịch vụ đúng nhu cầu thị trường – chiếm 20%
Vận hành gọn nhẹ, không ôm đồm – chiếm 20%
Làm đúng điều trên, bạn kinh doanh gì cũng thành công.
Bình luận
